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富国:明确这6步,美容师销售能力轻松提升
2022-08-24 07:26
本文摘要:天天六分钟,美容院会营销赚钱很轻松!你好,我是你的朋侪罗富国,十年美容院营销筹谋人。这是第69篇原创文章,今天和你聊聊如何提升美容师销售能力?下午,去店里造访易总,因为是上午约好了,下午3点去他店里,2点半发了个信息给她,一直没有回复,打电话也不没接;等他回复的时候,已经是3点过5分了,推迟了或许20分钟到他店里。 到了店里之后,易总正在吃中午饭,易总说:刚刚服务完客户,吃点工具。我说:你先用饭,不急,你这边生意很好啊!这么忙!易总说:还好!

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天天六分钟,美容院会营销赚钱很轻松!你好,我是你的朋侪罗富国,十年美容院营销筹谋人。这是第69篇原创文章,今天和你聊聊如何提升美容师销售能力?下午,去店里造访易总,因为是上午约好了,下午3点去他店里,2点半发了个信息给她,一直没有回复,打电话也不没接;等他回复的时候,已经是3点过5分了,推迟了或许20分钟到他店里。

到了店里之后,易总正在吃中午饭,易总说:刚刚服务完客户,吃点工具。我说:你先用饭,不急,你这边生意很好啊!这么忙!易总说:还好!纷歧会儿,易总就到休息区一起再交流,这次来主要是解决易总关于新伙计工销售能力提升的问题,看怎么来互助?易总说:我昨天一小我私家在店里做客户,都做了1万多的业绩,不知道为什么,员工就卖不出高单价的产物,一般只能卖三五千块钱以下的套盒和卡项,怎么提升他们的销售能力,我说:两个方面:第一有计划有目的的培训;第二换人。之后我们从门店问题聊抵家庭生活,在聊到员工能力的问题,在聊到客户的点点滴滴。

针对美容院的美容师如何提升销售能力?我们先聊聊第一个方面,如何有计划有目的的培训和训练?第一、门店先有完善的组织构架,岗位职责,规章制度,薪酬机制,事情流程说明书等;第二、如果老板针对销售培训不是很在行,那一定要找第三方的培训公司,抽出两天时间全面集中培训美容师综合销售能力,从接待流程、咨询流程、服务流程、销售话术等各个点优化升级。第三、美容师统一培训完之后,在三个月之内强化训练,实在没有天赋不会的,哪怕把话术背都要背出来。第四、每一个流程一定要考核,有培训就有总结,有培训就落实,有落实就有尺度,有尺度就要考核。

第五、所有的销售流程要让员工能够重复到变得很是的自然和习惯,见到客户就能自然地讲出来。第六、把所有的销售流程酿成文字版,可复制!当门店把以上6点做好之后,就可以让这个美容师从一个小白菜鸟酿成了一个销售妙手,通过6个月到12个月的市场历练,就可以成为一个超级卖手。OK接着讲讲第二个方面:换人。通过店里的培训、训练三个月之后,如果美容师还是没有提升销售能力,不敢开口销售。

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往两方面走:1、换岗位,把这美容师换到不需要做销售的岗位,只做服务做技术。2、换人,说到换人,那我们的美容院就要具备一个能力,这个能力就是要有连续招人的能力,因为只有店里有新员工的源源不停的到来才敢去换人。美容师也分三种,我们用三种苹果来比喻;第一种就是红苹果,这种人人品好、销售强、手法好、会来事,所以这种红苹果人人都想要,所以店里不太可能快速能招到这种人才,除非是你挖的人。

第二种就是青苹果,这一种人人品好、能力一般、可是愿意改变和发展,会听话照做,有强烈的赚钱企图心,那这种人就可以造就成为红苹果。第三种就是烂苹果,人品差、能力差或者是能力强、人品差;这种苹果要优先淘汰,否则就会让你的青苹果和红苹果快速烂掉。所以你可以看看你店里究竟有几多是红苹果,有几多是青苹果,有几多是烂苹果?OK针对新员工,你是怎么培训的?接待评论区留言交流。


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